为什么淘宝直播间没有流量

发布:2019年2月13日 浏览:200

1、腰部主播为什么没新流量?
首先,这是一个手段,那就是一年一度的腰部主播洗牌时间到了,怎么洗?你先问问淘宝直播最大的优势或者特点是什么?叫粉丝经济,叫内容营销,也叫心智占领;
那么问题来了,我天天给你新流量你是很舒服,但是我要知道你浪费了我多少流量啊,刚好,新直播间那么多,那就不给你们新流量呗,潮水褪去,这不,真身就出来了。
近几个月除了亲眼见证的从低谷崛起的主播,也有不少没有撑住离场的,或者现在还在哭诉的。前者无不经历了一个非常痛苦的转型期,转型目的只有一个:粉丝运营;
所以作为腰部主播,别抱怨没新流量,你看着你那十几万,几十万粉丝给你挥霍干净了,其实最心疼的是淘宝那个赵圆圆同志,如果不采用任何手段的话,10万粉丝在公域的购买成本是50块钱*10万,就是500万成本,淘宝给你了500万,然后你看不上,现在反过来抱怨?脸皮真是够厚的;

2、头部的那些主播
说腰部主播做粉丝运营,那就有人会想那头部主播怎么这么滴,其实头部主播现在直播也没多少新流量,但是做到头部自然有头部的好处,那就是大量撑台面的活动还是涨粉很快,这个不要羡慕,也不用嫉妒,时代的弄潮儿永远就那两个,第三名到最后一名告诉你,两三年后,也剩不下两个巴掌。
所以头部的忽略吧,迟早流量还是会还给市场的;
3、新直播间
新直播间在我眼里不要瞎闹,流量那么多,一场1000人给你还不多?我觉得太多了,最近很喜欢一句话:用流量思维去做直播的,不可能做好淘宝直播,也不会有耐心做淘宝直播。
所以如果我有什么好主意,那就是恳请淘宝直播团队把新直播间的流量再砍掉一半,what?
做自媒体和做淘宝直播本身没多大的区别,都是做粉丝经济,那么做自媒体就很清楚,1000个粉丝就够养活一个自媒体团队了,做直播也是如此,每天1000个流量,如何在这个流量里抓住前面的100个忠实粉,对于直播团队来说尤其重要,而对于淘宝来说,也是一个筛选的过程;
举个例子,身边某直播间,场观粉丝4万,场观2万,新流量从来没有破千,但是日销售20万-30万。还有某直播间粉丝刚刚破万,场观五六千,其中新流量不错,有2千,日销售一万多,纯利润2000。为什么能这样?因为人家重视粉丝。
另外就是新直播间理应存在的静默期,比如三五个月不让你赚钱,撑不住就淘汰,emmmm慢工出细活的缘由,所以对新直播我的考核标准也是这样。
淘宝直播的小二们也不用怕没人直播了,反而流量给到洗牌后留下来的主播,眼球经济会无限放大,一个薇娅不够,10个做出来,你觉得还会有人不做直播?你告诉他们撑一年才能起来,也有一大群人去直播;
而这些人一定是有粉丝运营思维的,而不是盯着流量不放的;

4、重点扶持新锐主播
就目前看对于腰部和双百的主播的限流是应该的,反正是迟早的事,赚到了钱现在自费推广引流没什么奇怪的,大家不接受也要接受,所以过去的半年只是洗掉了那些浪费资源的主播,未来半年洗掉的大多是不思进取的;
而场观流量在1-3万,粉丝量不多的这些直播间应该受到足够的重视,沿用过去那一套扶持新直播的方法,在与日俱增的直播间和有限的流量下已经不适用了,甚至极大的限制了优质主播的发展。
特别是优质的新锐主播因为流量青黄不接,往往在还没有盈利前就会流失,很多不错的苗子不是他们不努力,也不是机构不给力,而是在没有盈利之前,大家都在迷茫中就放弃了。而这才是淘宝不愿意看到的;这就好比一个主播做别的月入过万,来到淘宝直播撑过了新手期,结果卡在了一个点不上不下的感觉还不赚钱,难受啊;
所以说,为了让更多能卖货的新锐主播提升,流量的倾斜方式是不是需要做一些改变呢?答案就在淘宝直播团队的心里了,且看现在整体大盘的情况,什么时候倾斜什么人,我们这群吃瓜自媒体,自然就是瞎胡扯,耍耍嘴皮子而已。
对于新锐主播的扶持,最大的好处其实就是极大的增加了淘宝直播的优质主播数量,一个单场卖1000万的主播,远不如100个卖10万的主播对淘宝的帮助大,主播多了,各个产业带分配起来也容易了,你直播团队也不用每天只能带着头部几十个主播到处站台了,工作自然也就轻松了。

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