依靠淘宝直播致富,女主播一月赚了一套房

发布:2019年1月24日 浏览:395

广东揭阳阳美村,分布着数不尽的玉器店,也遍布着数不尽的直播间。往村中的大世界翡翠城走一遭,比比皆是招聘淘宝主播的海报,几乎家家户户档口都透过着这块小小的屏幕与全球连接。
手拿托盘的货主们,走到直播间排长队等待轮到播自家库存产品的那2个小时。在拿到货的几秒钟内主播就要对翡翠的色泽做出分辨,并向粉丝做全方位介绍。当地,不少直播间24小时“营业”,几位主播交替上岗,像林锐芝这样的知名度主播每天要在直播间待上10几个小时。

去年,揭阳加大了对淘宝主播的学习培训和孵化。在新方式下,更多的传统式货主开始转型发展,把更多精力放到电子商务销售上。数据显示,目前淘宝整个珠宝直播的场次每天早已超过1万场,揭阳直播产业基地进驻账号的月销售额,从去年8月份初创时的4800万,到11月成交额达到1亿。
直播改变了传统式的翡翠行业,也改变着行业内的每一个人。
改变命运的“石头”
“大家好,今儿先给大伙儿介绍一个扣子,老种,够灵,飘彩,老板说最后捡漏,有没有人喜欢。”林锐芝是地地道道的揭阳人,42岁的她是美阳村大世界翡翠城内一位岁数稍长的主播,大伙儿会称呼她林姐或是芝姐。

曾经,阳美村仅是一个几百人的贫困村子,改革开放后,阳美人开使到中缅边境购买翡翠戒面和玉料,吸引着全国各地的淘金客汇聚于此。由于翡翠,这里创造了成千上万发财致富的神话,据南方日报介绍,阳美村仅0.67平方公里的土地上有数十个身价过亿的百万富翁。阳美村也被网民评为千万豪车最多的村庄。
不过,这几年线下铺子的做生意越做越差,林锐芝说某些实体店一天一笔生意也没有。许多货主们库存了大量的库存量,承担着房租、人资的成本费,望着空落落的销售市场。
林锐芝虽小学毕业,但一聊到翡翠,她就能高谈阔论一整天。跟林锐芝一样,在大世界翡翠城也有30多位主播,尽管文凭不高,但不少人打小就混迹于翡翠铺子里面,他们有一套行内的“翡翠语言”,也有一套买货技巧。
“石头”村的主播们
林锐芝了解的卖货实用技巧是从一个“笑话”开始的。
“刚开直播不久,我发现了有三个人再线。”除了两台在监控的手机,林锐芝误认有位铁粉在观看,“之后才发现,我直播手机的设备也占了一席,原来一个人也没有啊。”
上线初期的三个月,她基本以“讲课”为重,“教客户怎样看翡翠的种水。”林锐芝晓得,大部分的客户不怎么懂翡翠,但不意味着他们不喜欢,只有利用传道授业解惑,才能让翡翠进到到更多大众的视野。
结束3个月的试水,林锐芝开始买货。在直播间里,货主坐在她正对面,手里拿着计算器,一般他们不说话,可能会用绝大部分客户听不懂的潮汕话与主播沟通交流。
这里有许多“行规”。主播不卖自个铺内的货物,与货主提早盘好直播货物,2小时一位货主,5-10分钟简述一款宝贝,并依据每笔成交额度赚取1%-10%的纯利润。据悉,在林锐芝店铺里,借助直播月均可以销售100多万的货,人均每个月林锐芝实际收益有几十万。
在业界,这样卖东西的形式被称为“代购”,货主提早与主播谈妥直播档期,拿来100多样货物,任凭主播从中选择几十件售卖。林锐芝代购的货物大多以裸石多见,客单价平均保持在千元。
在一盘翠绿的裸石中她挑出来了一颗美丽的豆子,她拿着标尺展示,“这款豆子,35.9,11.4,4.3的厚薄,种水、光度都超好。”以便不在光线影响,她拿着这颗玉料来到外边,“今天阴天,你们看一下这款的成色,假如镶嵌出来,光度会更好。”
林锐芝没有脚本,在得到货的几秒钟内就要对翡翠的成色作出判断,并向粉丝做全方位详细介绍。“我帮你再去砍压价,”在与货主压价后,不到10分钟,比原价低了500元的翡翠就被完成售出。

改变行业
玉器圈有句黑话:黄金有价玉无价。
黄金之所以有价,是因为黄金可以按照标准化纯度来定价,因此有统一性价格。玉无价的原因是因为玉石原料的质量区别很大且难以实现规范化,因此很难有相对一致的标准价格。?
林锐芝觉得,玉器的价位在大众销售市场持续上升,很大程度面临中间商赚差价的后果。“虽然玉器也是有一定的价位标准的,就是大家不明白。”
淘宝直播改变了翡翠的命运,让本来可望不可及的翡翠成为了普通百姓可以得到的藏品。“在商场可能要卖10万的同等级的翡翠,在我们这儿花1万就能能拿到。”?揭阳淘宝直播基地总负责人岑麟表示。
岑麟说,揭阳占有了中国90%中高档翡翠的销售市场,对于直播基地的定位淘宝直播也想持续揭阳翡翠的产品质量线路,售销平均客单价保持在5000元上下中高端商品。而产业带直播的方式也将会传到全国,例如湖州织里的时尚童装、杭州九堡的品牌女装产业带这些。?
可以说,直播不但改变的是一种交易方式,也将会改变的是一个城市,一个村子,一个家庭和置身其中的每个人。

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