做淘宝直播应该注意什么?

发布:2019年1月20日 浏览:453

淘宝直播,定位于“消费类直播”的手淘平台,目前的女性观众处于绝对的主导位置,占比为80%,而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段,同时也是用户们最愿意下单的时间。
而做淘宝直播应该注意哪些?
走内容营销之路

直播只是一种营销方式,如果没有优质的内容吸引消费者,是没有人愿意买单的,毕竟,虽然直播对消费者冲动性消费的刺激作用明显,但是消费者不会因为你做了直播就随意购物。拥有优质的内容,才可以吸引新顾客,维护住老客户。

直播的内容各种各样,有生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱等,不论你的内容是什么,至少需要做到没有违反规定,远离低俗,这样你的淘宝直播才可以走得长远。切忌太功利,一开始就急吼吼地卖货,先把粉丝留下才能谈其他;当然也不要太一根筋,优质的内容其目的还是为了卖货。

找到店铺的优势

店铺是什么,就卖什么,要对自己店铺卖的产品特性有充分的了解。举个例子,你是一个卖手机的,却天天直播唱歌,就算很火,流量很大,又怎样?是现在能成交还是以后能成交?卖家被虚胖的流量坑得还不够吗?因此也可以这么说:流量不重要,成交才重要!

比如,同样是卖衣服,你的衣服和别家的衣服相比有什么区别,开直播之前你就要对此有清晰的认识。如果你的衣服是原创设计品牌,那么在直播的时候就可以突出原创设计的元素,圈住一批对原创设计感兴趣的粉丝才是目的。

学习直播精髓知识

淘宝直播看着简单做起来其实不容易,并不像网上说的有网、有手机就可以。里面的门道你懂得多少:如何介绍产品?如何跟粉丝互动?如何挑动粉丝的参与热情?如何促成交易?如何以直播为入口搭建社群?这些都是学问。只有慢慢学会这些关于直播的精华,你才能在其中得到成长,有所收获。此外,不要盲目跟风,别人直播做什么火你就做什么,这都是看表面现象,并没有得到本质精髓,是无法取得长久成功的。

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