“短视频+直播时代”IP粉丝经济时代,你看懂了吗

发布:2019年12月25日 浏览:303

现在所有商业模式都以围绕流量为主,平台电商是一个货架电商的时代,所有的流量都是基于“人找货”的逻辑,当平台流量越来越贵的时候,我们该怎么去找出路呢?

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答案是塑造个人IP。现在是一个IP粉丝经济的时代,线下等客上门的时代已经过去了。当平台流量到达增长缓和期的时候,马云、刘强东、董明珠等大佬从幕后走到前台,通过演讲、参加节目、出书、自媒体等渠道去获得流量。未来的商业,人的信用‎将大于品牌的信‎用。前端IP做引流,后端平台变现,打造完整的闭环

马云 图片来源网络

IP也会有两面性,带来流量的同时,也会面临人设崩塌。去年刘强东美国事件,导致资产蒸发了100多亿。之前我们也打造过很多的女性IP,遇到了很多的问题,这里也和大家分享一下避免遇到相同的情况。之前我们打造了一个女网红,后来女网红和富二代结婚了,也有怀孕的,中断了合作,直接造成了大量的人力、物力和时间成本的浪费。最好是打造自己或者是亲近的人,可以避免这样的情况发生。

刘强东 图片来源网络

我们现在购物更倾向于人的信任,而不是品牌的信任。我们在网络购物中,更愿意去购买网络红人李佳琦和薇娅推荐的产品。粉丝都是知道他们推荐的产品都是价格最低,性价比最高,经过严格选品才推荐的,所以更愿意去相信,信任IP。通过IP引流进来的流量,有IP信任转化率都会比平台流量要高很多。

薇娅和李佳琦 图片来源网络

这次双11之后,电商已经从“图文时代”升级到了“短视频+直播时代”!

这背‎后反映的是商业逻辑的彻底变‎化:传统商业是以商品为核心,货架电商,人找货为主。未来‎的商业是‎以人为核心,现在转变为满足客户的需求为主。变成了货找人。

一‎切‎都变得可视‎化,直观化,追踪化,无论商品还是人,都‎必须要有足够的勇气直面你的消费者。

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