淘宝直播是电商卖货新渠道,小白能做到这六点,或许也能抓住机遇

发布:2019年12月24日 浏览:317

淘宝直播在2019年的电商行业里可谓是传播的非常火热,根据有关数据,至少有超过50%的商家使用了,这个新的卖货方式。

下面介绍一下刚进入这个圈子的淘宝直播小白,需要注意的问题。

一、直播运营的主要工作:

1. 分析直播中及直播后的数据,针对数据制定策划一场高效的直播

2. 根据店铺运营需求结合直播打造爆款及测款

3. 根据直播策划的需要进行直播付费钻展的玩法

萌新主播开始直播时,在打算做直播这个项目时,必须要承受一个静默期,一般约1-3个月。

二、直播卖货的好处:

1.在线直播过程可以极大的提高销售效率,降低销售成本;

2.对于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他类目;

3.可以利用直播提高品牌知名度,增加直播宣传方式,方式多样化;

4.降低推广成本,与传统推广相比,费用较低;

5.提升信任度,直播生产工艺,直播购买场景,直播服务环节;

6.直播可以结合店铺运营打造爆款产品,提高店铺权重;

7.直播粉丝忠实传播的力量很大,让你的店铺和品牌更多人知;

三、决定直播观看量的因素:

转粉率、同时在线人数、观看时长、点击率、转化率、销量、营业额、观看指数、互动评论指数、分享直播间、粉丝回访、进店访客数、收藏、加购数。

四、主播能力:

主播如果只靠颜值是吃不开的,关键还是要有卖货的能力,所以说主播更像是销售。

主播在直播的过程中会展现出自己的个性,如果说粉丝喜欢你这样的个性,愿意把你当朋友一样相处,那么就会愿意观看你的直播,也愿意够买你的产品。

五、淘宝直播选择个人还是团队:

淘宝直播如果缺乏团队,一个人也很难发展下去,所以可以组建一个更专业的团队,这样可以有人为你出谋划策。

六、带货的选品非常重要:

直播如果宣传的产品是一些劣质、低端、滞销产品,那么这样的主播也不能继续在平台上生存下去。如果是直播自己店铺的产品,那么也要对于货源慎重选择,只要保证了产品的质量,才能在淘宝上走的更远。

如果你对淘宝直播,有什么独特的见解,欢迎评论留言哦。

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