淘宝直播有多少金可挖?

发布:2019年12月12日 浏览:349

“2018年淘宝专业主播人数增长了180%”这是近日阿里巴巴发布的最新就业趋势的一个数字,不得不说,其人群高增长的背后是有利可图的市场在起着吸铁石的作用。

2015年直播开始广泛走进大众视野,并受到现代人的青睐,随之直播这种新的内容传播方式,便以燎原之势,迅速蔓延,虎牙、斗鱼、花椒、映客、龙珠、微吼、易直播、果酱直播、六间房等等直播平台应势而来,也构成了“千播大战”的局面,然而在经历了一番市场的自然冼牌之后,直播市场的竞争格局逐渐变得清晰,越来越多的流量开始像直播巨头企业靠拢。

不过,在以游戏和秀场为主要内容的直播里,也在随着大众的喜好、市场需求有了更多优质内容的产出,如体育直播、健身直播、财经直播以及直播带货等。以直播带货来讲,虽然其远滞后于游戏与秀场直播,但发展势头却不容小觑,其中最为突出的带货平台当属淘宝直播。

秀场直播下行主播转战淘宝直播

今天来看,直播已经走过了最初的秀场直播、游戏直播时代。而秀场直播在经历了直播行业多元化冼牌之后,已显现出疲态,且步入了下行通道。

以秀场直播为主的映客来说,虽然其去年已于香港上市,但对它的上市业内人士看法不一,有相关人士认为,映客去年急于上市,是因为秀场直播行业危机在即,上市其实是其奋力一搏之举。据当时的招股书显示,映客平均月活人数在2016年达到3000多万的巅峰,之后这一数据再也没能回升,截止到2018年第一季度下降到2525万人。而付费用户月活人数从16年最多的261.5万人锐减至现在65万人。事实上,映客用户流量的下滑,并非个案,整个秀场直播在内容多元化的今天已经走上了下坡路。

行业人士普遍认为,直播行业已经由1.0进入2.0时代,1.0时代以网红+秀场模式为代表,大起大落的背后是直播内容粗放、盈利模式单一,有待深度挖掘和探索,随时间流逝,严重同质化的网红秀场越来越失去吸引力。

然而就在秀场直播下行之时,直播带货却火了起来。据淘宝联合淘榜单公布的数据显示,2018年,通过淘宝直播带货成交超过5000万元?的店铺有84家,其中23家还实现了成交额破亿的战绩。其实,直播带货的方式不仅让店铺迅速提升成交量,也给广大的淘宝主播带来了可观收入。

2018年双十一期间,淘宝主播薇娅的直播间在开播后2小时,销售金额就达到2.67亿元,全天直播间销售金额超过3亿元。在2018年“淘布斯”榜单中,她以年收入3000万元登上榜首。还有身为男士的淘宝美妆达人李佳琦,其收入也是相当可观。

不同于秀场直播,淘宝直播不看脸,只看货,只要货品好,销量自然会有,且主播收入不依赖于打赏,这也使很多秀场主播开始向淘宝直播上迁移。

朱艳(化名)曾经营着一家直播机构,尽管手握2000名主播,但仍赚不到钱,究其原因无非是内容缺乏营养且同质化严重,愿意为秀场打赏的人也越来越少。朱艳眼看着身边的机构一个个倒闭,而他也像很多人一样做起了淘宝直播。

淘宝直播受热捧的背后

虽然淘宝直播正处于发展的上升期,但于淘宝主播而言,压力却并不小。“我们赚的是拼命钱,3万个主播能赚大钱的不到1千个,我们这个行业太没有安全感,没有壁垒,草莽式发展出现很多问题,前两年没赚钱的时候都在铺路,现在路修通了,就看你跑得快不快了。”一位淘宝主播说。

一方面淘宝主播面临压力,另一方面鉴于其他店铺开通了直播的压力,越来越多的淘宝店铺选择开通直播功能,但是不是只要开通直销,就能带来可观的销量,却并未可知。

值得一提的是,随着主播成为了新兴职业,随之就产生了一批专门的主播运营机构,在淘宝直播广泛受到大众所关注时,这些专业的主播经纪公司也随之活跃起来。这些机构不仅孵化主播,同时也帮助主播运营粉丝、做售后、外宣等工作,且具备商品售卖功能。

此外,为了帮助这些机构及主播涨粉,淘宝直播也曾启动过扶植政策。通过线上课程培训、线下实战演练,帮助新主播和机构入门。在流量上,有相应的扶持,使得机构最初启动时不会太艰难。目前来看这些机构已趋于成熟,从供应链到营销策略、主播孵化都有了一套成熟的模式。

不过,虽然在淘宝直播方式的助力下,淘宝平台的销售额在不断创造着新奇迹,店铺和主播的压力也在加大,但不得不说的是,淘宝直播的上线确实解决了很大一部分主播的就业问题。

事实上,利用直播的方式来销售产品的平台有很多,如小红书、京东、蘑菇街、快手。但于淘宝来讲,阿里多年来积累下来的庞大流量基数,是很多平台所无法比拟的。据阿里发布的最新数据显示,淘宝移动月度活跃用户达到6.99亿,较2018年9月增加3300万, “单季营收破千亿”和“人手一辆购物车”的背后,显然是数字经济所激发的旺盛消费需求。

高增长的主播对应着高淘汰

不可否认,淘宝庞大的用户流量基数背后是无限的利润增长点,其在电商领域有着绝对优势。这也使得很多主播投入淘宝,但随着淘宝主播的不断增多,主播之间的竞争也在加剧,要想脱颖而出或者保证有可观的收入,主播为此要付出的努力也就可想而知。

2018年各种资本涌入淘宝直播,目前,淘宝主播月均开播人数高达3万左右,注册主播超过10万。但是近七成的主播会在中途选择放弃。据淘宝公开数据统计,主播一年的淘汰率高达52%。可见,要想在淘宝直播领域很好的活下去,也并非易事。

以美妆达人李佳琦为例,每天中午12点到下午5点选品,晚上7点到次日凌晨1点直播,之后卸妆、夜宵、总结、复盘、看各种美容资讯,凌晨4点睡觉,且全年无休。

事实上,就算像李佳琦这样的头部主播,虽然已经有了不错的粉丝量,收入也非常可观,但他们仍然会担心,担心哪一天流量会掉,担心明天的直播能不能完成预期的量,担心会有新的主播比自己更好。

其实,淘宝主播数量的攀升,无疑会在激烈的竞争中提升淘宝整体内容的产出,而这必然导致主播的优胜劣汰,如果一个主播不能为店铺带来源源不断的销量,那么该主播也就失去了该职业的价值,被淘汰也就成了必然。

就现在来讲,淘宝直播虽有诸多优势,但随着直播卖货的方式逐渐普及到各家平台,消费者通过直播了解产品的渠道越广,整个电商零售或将又回到直播之前,现在的淘宝直播虽尚处于蓝海,但在这个生态链的每一个商业链条在此时都不能轻意懈怠,因为稍有懈怠就有被出局的可能。

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