淘宝直播怎么玩?学学以下下四点小技巧

发布:2019年12月11日 浏览:24

目前淘宝直播的框架发生了极大的改变,旧玩法已经不适合现在的市场。因此,转变直播思路才是做好淘宝的关键。电商市场走向直播化,视频化是趋势,更好的卖货就必须要围绕好直播这个渠道。淘宝直播是引流的关键,但是只是做好这个是远远不够的,产品的转化以及退换货问题也需要认真布局。对于淘宝直播运营,这里有几个小技巧分享。

1. 选择一个垂直的领域切入

用过淘宝的人群对于千人千面这个词应该很熟悉,它是淘宝搜索的一种算法,意味着能为每个淘宝用户提供个性化的产品展示以及选择。做淘宝直播要去迎合平台的规则,根据你的产品去做好你的直播定位是非常重要的,这就要求针对一个细分人群,细分领域去做直播。如果你是做服装的,就不要同时去做农产品,这会弄乱你账号标签,推荐流量慢慢减少。因此,选择了专业领域后就不要随意更改了。

2. 商品的定位

卖货最主要的是产品,持续运营店铺是需要好产品去支撑的,有了产品再去谈品牌包装与销售。产品决定着的直播的受众人群,充分契合千人千面平台思路。因此建议小而美的店铺布局,产品风格需要统一。这样的好处是你的流量会相对精准,人群更加垂直。试想一下,用户通过搜索某款产品进入你的店铺,却发现了类似的产品,可能会更喜欢,这就增加了用户在你店铺的停留时长,购买商品的可能性也就越大。

3. 店铺流量提升

对于没有粉丝的商家来说,浮现权是必须要去开通的。只有开通了浮现权,你的直播才有机会展示在淘宝的直播频道。浮现权的要求是月开播的场次大于8场,月开播的天数大于8天,经验分数大于3000分,还没有达到条件一定要加把劲。

4. 做好人的运营

这里的“人”,不仅仅是指淘宝主播,还包括着粉丝。淘宝主播与其他平台主播区别是,淘宝主播直播的核心内容是讲解产品,而不是单纯的带货。这就要求着淘宝主播的人格魅力要契合产品,要讨得粉丝的喜欢。颜值好的主播相对而言会更受欢迎,如果不主打颜值,可以通过个人特色,去吸引粉丝的关注。

这里有几个小技巧去提高用户的停留时间。首先是丰富的肢体语言,肢体语言能充分表达自己的情绪,更容易在粉丝心中塑造形象。其次,将自己的故事引发粉丝的共鸣,偶尔讲讲段子。最后,多开一些活动,抽奖去提高粉丝的积极性,提高粉丝互动增加黏性。

做好淘宝直播,以上的几点技巧是远远不够的。淘宝商家需要多去看同行的优秀案例,结合自己的产品以及直播特点,做好自己的定位,精细化的运营粉丝。直播就是为了卖产品,因此转化流程的优化也是非常重要的,用心塑造产品价值引发成交是最终目的。

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