淘宝直播风头正盛,这6个坑千万避开

发布:2019年12月1日 浏览:11

2016年, 淘宝直播四小时,张大奕创造了近2000万的销售额;

2017年10月,冬装上新的直播,五小时“薇娅viya”带货7000万;

2018年“双11”,李佳琪与马云直播PK卖口红,5分钟卖掉1.5万支口红;

今年的“双11”,开场1小时03分,直播引导的成交就超过去年全天。

自2016年淘宝上线直播功能,到2019年的达人带货呈井喷之势,相信各位身处电商行业的店主、运营,早已敏锐的察觉到这股新浪潮,2019年不是在盯直播,就是在找主播的路上。

直播合作方式也是多种多样:站内的站外的,保ROI的、有套餐的、有纯佣的,还有很多的MCN机构主动聊商务合作。

其实现在商家纷纷做直播的原因,追根究底还是和大家几年前开直通车一样,希望拓宽渠道、深挖用户,通过眼下营销爆发力最强的直播带货,获取更多店铺流量和转化率。

那么如何找到合适的主播,如何提高产品的审核率,怎样稳定输出直播内容等问题,都成为店铺运营需要考虑的问题。

“同是天涯沦落人”,为了帮助同行少走弯路,我盘点自己关于直播运营所踩过的坑,总结了6点给大家参考:

1、第一印象很重要

大主播的招商都非常忙,能同意加微信、甚至能和你说上一两句,你就算很幸运了。

为了提高沟通效率,不浪费彼此时间,我们需要进行事前准备,包括哪些呢?

主推产品价格机制、优势卖点、链接、企业背书、及产品的资料背书,这些自家基础资料都需要优先准备好。

在和主播的招商搭上线的第一时间,尽快发给对方,会大大加分对你的专业上的认可,你再为她提供方便的同时,也为你节省时间。否则会一直等不到属于你的MR.RIGHT。

2、学会给主播估量

当你以为找到一个合适的主播,其团队也拿出历史最好直播数据和粉丝数据给你。你一看:哇、真好,赶紧排期!

播了之后完蛋了,压根入不敷出。那我们如何去给这位主播估量呢,

那我们关注那些呢?首先累计观看人数、几百万还是几万。这反应了一位主播的基本流量。

其次有没有连续播放、如果ta是隔三差五的播,那么直接可以断定、他一定不会有带货量,一位优秀的主播,一定是与粉丝粘性极高。

还有一点非常重要,就是历史播过哪些品,是不是符合你人设的商品。如果没有播过相应的类目,那么一次合作,不要有太高的预期。

3、找到主播人群

可以去v任务后台,搜索达人姓名,去查看直播的粉丝画像。了解一下是否符合你的人群,如果不符合,不要踩雷哦~

4、学会鉴别MCN

这个其实简单了,你之前添加过大主播的直接招商,ta们的报价你很清楚。当你再清楚了整个行业的直播报价行情之后,大部分达人情况你也了然于胸了,MCN给的达人团队报价,清单你一看,就清楚这家机构的团队水平了。

5、最好自己联系主播

一般主播的话,基本都有联系方式在v任务的后台,达人广场。

你如果自己找的话,尽量通过自己方式找到直接对接的主播,最好不要通过MCN,服务收费也很正常,但有的机构费用却是“天价”。总之,自己找、少踩雷。

6、不要迷信于明星的光环

现在帮忙刷流量数据,都已经形成了成熟的产业链,并非过往数据好,就真的带货能力强,大家心中要有数,别预期太高,导致最后看到实际转化率全线崩溃。

眼看直播作为内容营销爆发力最大、获取流量最有效的方式,以上这6点,就是我通过切身实践、亲身踩坑所获得的经验。

还有一点,现在还没有做直播的电商er,赶紧行动起来!我们虽然成为不了风口飞起来的猪,走近了还是要看看的!

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